説得された気になる理由
自分のまわりを取り巻いている事実は
「受け止めてはいるが、納得はしていない。」
ことが多いのかも知れませんね。
例えば、車の買い換えが必要な状況になった時にどのように判断をするのでしょうね。
車を非常に多く販売したセールスマンは、「顧客にとっての適正価格」と「買ってあげたくなる人（担当者）」の二つの条件が整えば、成約にいたると言っています。
人間関係が信頼で結ばれているか？
価格の提示が適切か？
これを探るのが商談と言うことのようです。
そのために、駆け引きと空気感の醸成がされているのでしょうね。
断られるのを承知の上で、高めのグレードから奨めてみたりする訳です。
そうすると、本命の価格が非常に値頃に感じてしまったりするとか。
それぞれの立場で、良い選択に至ることを祈るばかりです。